Lauantaiaamuna puhelin soi: ”Haluaisin aidan tontin ympärille. Modernin, mutta ei kovin kalliin.” Myyjä ottaa vihkon esiin ja alkaa kysyä. Kuinka monta metriä, kuinka korkea ja onko portti niin leveä, että auto mahtuu siitä?
Aitakonfiguraattori on työkalu, jossa asiakas kokoaa aidan sinun säännöistäsi: muodon ja sivujen pituudet, korkeuden, täytteen, värin, pylväät, kiinnitystavan ja portit. Valinnoista se laskee itse kentät, pylväät ja hinnan. Myyjä saa valmiin toimeksiannon kysymysmerkkejä täynnä olevan vihkon sijaan.
Käymme alla valinnat läpi yksi kerrallaan siten kuin treeden aitakonfiguraattori ne hoitaa. Arvot ovat sen esittelyvalikoiman sääntöjä, eivät standardi. Sinun valikoimallesi ne asetetaan käyttöönoton yhteydessä.
Aidan muoto ja sivujen pituudet
Asiakas ei aloita pituudesta vaan muodosta. Aita voi olla suora, L-muotoinen, U-muotoinen tai suljettu, ja jokaisella sivulla on oma pituutensa. Treeden konfiguraattorissa aidassa on enintään neljä sivua, kunkin pituus 1,8 ja 30 metrin väliltä senttimetrin tarkkuudella.
Kulmassa vierekkäiset sivut jakavat yhden pylvään. Siksi L-muotoinen aita lasketaan eri tavalla kuin suora aita, jonka metrimäärä on sama. Miksi tämä rikkoo metrihinnan, kerrotaan artikkelissa Miksi metrihintalaskuri valehtelee.
Kentät: vakioleveys tai tasaleveys
Sivu pitää jakaa kenttiin, joita pystyt valmistamaan. Treeden konfiguraattori tuntee kaksi tapaa:
- Vakioleveys. Kentät yhdessä varastoleveydessä (1,8, 1,9 tai 2,0 m) ja lopussa yksi lyhennetty kenttä.
- Tasaleveys. Kaikki kentät yhtä leveitä, mahdollisimman lähellä 2,0 m:ä.
Esimerkki: sivu on 12 m pitkä, aita 1,2 m korkea ja pylväät 60 mm. Vakioleveydellä 1,8 m tulee kuusi 1 800 mm:n kenttää ja yksi 780 mm:n kenttä, yhteensä kahdeksan pylvästä. Tasaleveydellä tulee kuusi 1 940 mm:n kenttää ja seitsemän pylvästä.
Ensimmäinen vaihtoehto perustuu varastoleveyksiin, toinen näyttää rauhallisemmalta. Asiakas huomaa lyhyen kentän lopussa ennen kuin ehdit mainita sen, joten on parempi, että hän näkee sen jo mallissa.
Korkeus ja pylväät
Asiakas valitsee korkeuden vakioarvoista 0,6 ja 2,0 m:n väliltä tai syöttää oman korkeuden 0,4 ja 3,0 m:n väliltä. Treeden konfiguraattorissa pylväs muuttuu korkeuden mukaan:
- enintään 1,5 m: 60 mm profiili,
- yli 1,5 m: 80 mm profiili,
- 2,0 m:stä alkaen: 100 mm profiili,
- liukuportin kanssa vähintään 80 mm koko aidassa.
Paksumpi pylväs vie enemmän tilaa, joten myös sivun jako muuttuu. Sama 12 metrin sivu päättyy 1,8 m:n korkeudella ja 80 mm:n pylväillä 640 mm leveään viimeiseen kenttään. Asiakas muutti yhtä lukua, ja konfiguraattori laski koko aidan uudelleen.
Jos asiakkaalla on omat betonipylväät, konfiguraattori tarjoaa vain niiden väliin tulevat täytteet eikä laske pylväitä.
Täyte ja lamellien välit
Täyte on valinta, jota asiakas miettii pisimpään. Esittelyvalikoimassa on vaaka- ja pystylamelleja, sälekaihdintyyppinen täyte, rimoja sekä umpitäyte, jonka läpi ei näe.
Lamelleissa valitaan myös niiden väli. Vaakalamelleissa se on 10 ja 40 mm:n välillä, umpitäytteessä välejä ei ole. Tarjolla ovat vain välit, jotka kyseisellä tyypillä oikeasti on. Asiakas, joka haluaa, ”ettei sisään näe, mutta tuuli pääsee läpi”, näkee eron 10 ja 40 mm:n välillä mallissa eikä kuvauksessa.
Portit ja käyntiportit
Portit lasketaan kappaleina, ja jokaisella on omat sääntönsä:
- Käyntiportti 0,9 tai 1,0 m leveä.
- Kaksilehtinen portti ja liukuportti 3,0, 3,5 tai 4,0 m leveä.
- Sijainti sivulla sivun alusta mitattuna sekä avautumissuunta.
- Lisävarusteet: moottori, sähkölukko, postilaatikko.
Portti jää pois kenttäjaosta ja tuo mukanaan omat pylväänsä. Jos portti ei mahdu sivulle, konfiguraattori ei lisää sitä. Näin myyjälle ei lähde tarjouspyyntöä aidasta, jota ei voi rakentaa.
Kiinnitys, hatut ja väri
Jäljelle jäävät valinnat, jotka muuttavat lähinnä hintaa ja asennusta:
- Kiinnitys: maahan, laatoitukselle tai betonille tai muurin kylkeen.
- Pylväshatut: ei hattua, tasainen, pyöreä tai terävä.
- Väri: sävyt nimillä, jotka asiakas ymmärtää, ja puukuvio materiaalinäytteenä eikä värillisenä pisteenä.
Mitä aitakonfiguraattori ei korvaa
Rinteen, tontin rajan, maanalaiset johdot ja sen muurin kunnon, johon aita kiinnitetään. Treeden aitakonfiguraattoriin ei syötetä maastoa, joten nämä jäävät kohdekäynnille. Konfiguraattori tuottaa toimeksiannon, ja kohdekäynti vahvistaa sen paikan päällä.
Montako valintaa asiakkaalle näytetään
Kaikki edellä mainittu on yhteensä yli kahdeksan valintaryhmää. Vertaisarvioitu viiden tutkimuksen sarja (Bambauer-Sachse, 2025) havaitsi, että noin 4 tai 5 attribuutin konfiguraatio yleensä paransi tuotteen saamia arvioita ja ostotodennäköisyyttä verrattuna vaihtoehtoihin, joissa attribuutteja oli 8 tai enemmän. Kun attribuutteja oli 8 tai enemmän, hyöty usein katosi asiakkaan lisääntyneen vaivan ja hämmennyksen vuoksi.
Aidan kohdalla tämä tarkoittaa päätöstä siitä, mitä asiakas näkee ja mitä myyjä asettaa. Muoto, korkeus, täyte, väri ja portti kuuluvat asiakkaalle. Pylväsprofiililla, kenttäleveyden tavalla ja hatuilla voi olla järkevä oletusarvo, jota asiakas muuttaa vain halutessaan.
Usein kysyttyä
Pitääkö asiakkaan nähdä hinta aitakonfiguraattorissa?
Ei tarvitse. Hinta voidaan laskea taustalla ja lähettää vain myyjälle toimeksiannon mukana. Milloin hinta kannattaa näyttää, kerrotaan artikkelissa Hinta verkkosivuilla vai pyynnöstä?.
Voiko konfiguraattorin asettaa omalle valikoimallemme?
Nykyinen perusta tukee alumiiniaitoja, joissa on lamellit, rimat tai umpitäyte. Käyttöönoton yhteydessä asetamme tyyppisi, korkeudet, kenttäleveydet, värit ja hinnaston. Muu järjestelmä, esimerkiksi betoniaita, arvioidaan uutena tuotetyyppinä.
Entä jos asiakas ei tiedä tarkkoja pituuksia?
Hän syöttää likimääräiset, ja myyjä vahvistaa ne kohdekäynnillä. Likimääräisetkin pituudet muodon ja portin kanssa ovat parempi toimeksianto kuin ”tontin ympärille”.
Entä se lauantain puhelu?
Asiakas voi edelleen soittaa. Erona on, että myyjä lähettää hänelle linkin, jossa hän kokoaa aidan itse, ja maanantaina myyjällä on muoto, korkeus, täyte ja portin paikka.
Miten aitakonfiguraattori toimii todellisella tuotetyypillä, näet lamelliaidan konfiguraattorin sivulta. Mitä kannattaa valmistella, jos harkitset konfiguraattoria, kerrotaan artikkelissa Mitä tuotekonfiguraattoria varten valmistellaan.
