”Koko prosessi sujui ongelmitta, ja konfiguraattori tekee juuri sen, mitä siltä odotimme.”
Yhdistimme slovakialaiselle pergolavalmistajalle Moja Pergolalle laskeutumissivun, markkinoinnin ja 3D-konfiguraattorin yhdeksi myyntijärjestelmäksi. Asiakas suunnittelee pergolan itse ja näkee hinnan, ja myyjä saa valmiin tarjouspyynnön yhden lomakkeeseen kirjoitetun lauseen sijaan.
Missä myynti takkuili
Mittatilauspergolaa koskeva tarjouspyyntö on luonteeltaan vajaa. Asiakas kirjoittaa haluavansa pergolan terassilleen, ja myyjä aloittaa kysymällä mittoja, mallia, väriä, kiinnitystä ja lisävarusteita. Siihen menee useita sähköposteja tai yksi pitkä puhelu, ennen kuin tarjousta voi edes alkaa laatia.
Bioklimaattinen pergola ei myöskään ole yksi tuote. Siinä yhdistyvät mitat, kiinnitys, materiaalit, valaistus ja neljä sivua, joilla kullakin on oma suojauksensa. Moja Pergolan tiimi selitti kaiken asiakkaille puhelimessa ja staattisissa dokumenteissa, kokosi tarjoukset käsin Excelissä ja Wordissa, ja asiakas joutui silti vain kuvittelemaan lopputuloksen.
Jokainen tällainen tarjouspyyntö teettää yhtä paljon työtä riippumatta siitä, johtaako se lopulta asennukseen. Kun tarjouspyyntöjä tulee kymmeniä kuukaudessa, myyjän aika kuluu enimmäkseen parametrien uudelleen kirjoittamiseen eikä myymiseen.
Mitä rakensimme
Laskeutumissivun ja kampanjat, jotka tuovat paikalle pergolasta kiinnostuneen ihmisen, sekä 3D-konfiguraattorin, jossa hän suunnittelee pergolan itse. Mitat, rakennemalli, väri, lamellit, sivuelementit ja lisävarusteet – kaikki yhdessä visuaalisessa prosessissa, joka ei anna asiakkaan koota yhdistelmää, jota ei voi valmistaa.
Neljä tuotesarjaa, Standard, Standard+, Premium ja Royal, jakaa yhden konfiguraattorin, ja jokaisella on silti omat mittansa, pintakäsittelynsä ja varustelunsa. Pelkästään neljälle sivulle on 4 096 mahdollista yhdistelmää, ennen kuin väri ja lisävarusteet tulevat mukaan. 3D-näkymä muuttuu heti, kun asiakas muuttaa mittaa, väriä, valaistusta tai sivujen suojausta.
3D-moottori laskee hinnan Moja Pergolan omasta hinnastosta. Asiakas ei näe suuntaa-antavaa arviota vaan luvun, joka perustuu samoihin sääntöihin, joilla myyjä laskee tarjouksensa.
Tarjouspyyntö etenee sen jälkeen koko kokoonpanon kanssa: mitat, varusteet, hinta ja linkki suunnitelmaan. Sama kokoonpano siirtyy dokumentteihin, viestintään ja CRM:ään, jossa tiimi valmistelee tarjoukset ja hoitaa jokaisen kaupan. Myyjä ei kirjoita ensimmäistä sähköpostia, joka on täynnä kysymyksiä. Hän kirjoittaa toisen, ja siinä on tarjous.
Toimitimme kokonaisuuden strategiasta julkaisuun: Moja Pergolan oman suunnittelijan logoon perustuvan visuaalisen ilmeen, verkkosivuston, 3D-konfiguraattorin, taustajärjestelmän ja CRM:n.
Miten se toimii nyt
Järjestelmä yhdistää mainonnan, laskeutumissivun ja konfiguraattorin yhdeksi poluksi tarjouspyyntöön. Asiakas suunnittelee pergolan, näkee hinnan ja lähettää kokoonpanon mittoineen, varusteineen ja yhteystietoineen.
Alusta on tuotantokäytössä, ja tiimi käyttää CRM:ää aktiivisesti. Puhelimessa kerätyt tiedot, Excel-seuranta ja Word-tarjoukset ovat muuttuneet yhdeksi yhtenäiseksi prosessiksi, jossa kokoonpano kulkee koko myynnin läpi ilman uudelleen kirjoittamista.
Mikä tästä pätee yleisesti
Tapaus näyttää, miten kokoonpano voi kerätä mitat, varusteet ja hinnoittelun pohjatiedot jo ennen myyjän ensimmäistä yhteydenottoa. Tulos kuuluu koko järjestelmälle eli laskeutumissivulle, markkinoinnille ja konfiguraattorille yhdessä. Koska vertailukelpoista jaksoa ennen käyttöönottoa ei ole, emme päättele tuloksesta erillistä, pelkän konfiguraattorin aiheuttamaa kasvua.
Miten näitä lukuja kannattaa lukea
treeden omat tiedot · treede — asiakkaan Moja Pergola tiedot · kuukausittain käyttöönotosta lähtien, 1 asiakas · 2026
Asiakkaan omat tiedot (first-party). Tarjouspyynnöksi lasketaan lomake kokoonpanoineen, puhelu tai sähköposti. Vertailukelpoista jaksoa ennen käyttöönottoa ei ole, joten kyse ei ole kasvuväitteestä eikä konfiguraattorin erillisestä vaikutuksesta.
