”Hei, haluaisimme kattaa terassin, noin 6 × 3,5 m. Jotain modernia, lasia.” Myyjä lähettää hinnan lasikattoisesta lasiterassista. Kahden päivän päästä tulee vastaus: ”Kiva, mutta naapurilla on sellainen suora. Paljonko se maksaisi?” Ja tarjous alkaa alusta.
Tarjouspyyntö on kunnossa. Asiakas kuvaa sen, mitä haluaa: terassin katon alle. Kunnossa ei ole se, että katon muodosta päätetään vasta toisessa tarjouksessa.
Terassin kattamiseen myydään kaksi eri rakennetta. Lasiterassilla on treede-konfiguraattorissa kalteva katto, jonka kaltevuus on 5:stä 15 asteeseen, ja räystäskouru etupalkissa. Terassikatolla on vaakasuora runko, johon noin 2 asteen kallistus on piilotettu. Terassikaton konfiguraattorin pitää siksi tarjota katon muoto ensimmäisenä, koska pylväät, sivut, seinät ja hinta riippuvat siitä.
Kaksi kattoa yhden sanan alla
- Eri ulkonäkö. Kalteva katto näkyy edestä ja sivulta, vaakasuora runko näyttää kuutiolta talon vieressä. ”Moderni” voi tarkoittaa kumpaa tahansa.
- Eri hinta. Kuutiomallinen runko maksaa treede-esittelyhinnastossa enemmän kuin samankokoinen lasiterassi.
- Eri pylväät. Esittelyssä lasiterassi seisoo 110 mm:n pylväillä ja terassikatto 150 mm:n pylväillä, ja pylväiden väli on erilainen.
- Eri sivut. Kaltevan katon alle jää sivuseinän yläpuolelle kolmio, joka pitää sulkea. Vaakasuorassa rungossa sitä ei ole.
Suomessa lasiterassilla tarkoitetaan usein myös terassia, jossa on lasiseinät. Konfiguraattorissa seinät valitaan kummallekin katolle erikseen.
Kukaan ei tee tässä virhettä. Asiakas nimeää sen, mitä haluaa päänsä yläpuolelle, ei rakennetta, joka sen kantaa.
Mitä konfiguraattorin pitää asettaa terassikatolle
Alla olevat säännöt ovat treede-esittelyn sääntöjä. Käyttöönotossa asetamme oman järjestelmäsi rajat.
Katon muoto valitaan ensin
Lasiterassin kaltevuus on 5:stä 15 asteeseen, oletuksena 8°, ja konfiguraattori laskee siitä katon korkeuden talon seinän kohdalla. Vesi valuu etupalkin räystäskouruun ja vasemman tai oikean pylvään syöksytorveen. Terassikatossa on neljästä jiiratusta palkista tehty runko, joka on 100 mm paksu ja 240 mm korkea. Runko on vaakasuora, ja noin 2 asteen kallistus on piilotettu sen sisään. Molemmissa valitaan vapaa korkeus 2,0:sta 3,0 metriin.
Kate määrää, kuinka kauas talosta katto ulottuu
Lasi ulottuu enintään 4 metrin päähän talosta ja 16 mm:n kennopolykarbonaatti 5 metrin päähän. Kattopalkit ovat lasin alla enintään 780 mm:n ja polykarbonaatin alla enintään 1 000 mm:n välein. Lasi on 3 metrin syvyyteen asti 8 mm ja sitä syvemmällä 10 mm paksu. Tämä pätee molempiin muotoihin, eikä konfiguraattori tarjoa syvyyttä, jota kate ei salli.
Pylväät jännevälin mukaan
Konfiguraattori lisää pylvään, jos pylväiden väli ylittäisi katon rajan:
- Lasiterassi: lasin alla enintään 4,0 m, polykarbonaatin ja lamellien alla 4,5 m, kankaan alla 5,0 m.
- Terassikatto: lasin ja kankaan alla enintään 5,5 m, lamellit enintään 5 metrin levyisinä moduuleina.
Korkeampi lumiluokka lyhentää jänneväliä, ja yli 7 metrin palkki jatketaan pylvään kohdalla. Nämä ovat esittelyn sääntöjä, eivätkä ne korvaa rakennesuunnittelijan laskelmaa.
Seinät ja kolmiot sivuilla
Jokainen sivu voi jäädä avoimeksi tai saada liukulasin kehyksillä tai ilman, kiinteän lasin, polykarbonaatti-, alumiini- tai lamelliseinän ja ulkopuolelle ZIP-screenin. Takasivun konfiguraattori tarjoaa vain vapaasti seisovaan kattoon, talon vieressä takasivu on talon seinä. Lasiterassissa sivuseinä tarvitsee yläpuolelleen lasi- tai polykarbonaattikolmion, terassikatossa ei.
Lamellit ja kangas sopivat molempiin muotoihin
Sekä kalteva että vaakasuora katto voi saada lasin sijaan kääntyvät lamellit tai rullattavan kankaan. Lasiterassissa lamellit kulkevat kaltevuuden suuntaisesti räystäskouruun, terassikatossa edestä taakse vaakasuoran rungon sisällä. Kangas taittuu pakkaukseksi talon seinän viereen. Kysymyksiä on siis kaksi peräkkäin: ensin katon muoto, sitten kate.
Milloin terassikaton konfiguraattoria ei kannata tehdä
Kaikki yritykset eivät tarvitse sitä. Näissä tilanteissa hinnasto tai piirustus riittää:
- Myyt yhtä järjestelmää muutamassa koossa. Jos teet vain vaakasuoraa kattoa kolmessa koossa, kolmen rivin hinnasto kertoo kaiken.
- Asiakas haluaa talvipuutarhan. Lämmitetty huone eristyslaseilla on talon laajennus, jolla on oma suunnitelma. Terassikaton konfiguraattori ei korvaa sitä.
- Terassi on epäsäännöllinen. L-muotoinen katto, katto talon kulman ympäri tai usean tason yllä on piirustus eikä sääntöjen joukko.
Jos et tunnistanut itseäsi mistään näistä, jatka.
Viiden minuutin testi: onko aika?
Avaa viimeisimmät tarjouspyynnöt ja hinnasto ja vastaa neljään kysymykseen:
- Montako terassikaton tarjouspyyntöä ei kertonut, halutaanko kalteva vai vaakasuora katto? Jokainen tarkoittaa ylimääräistä kysymystä tai toista tarjousta.
- Onko hinnastossasi erikseen lasiterassi ja terassikatto? Jos niillä on yhteinen rivi, toinen niistä on hinnoiteltu väärin.
- Voiko tarjoukseesi kirjoittaa syvyyden, jota kate ei salli? Jos voi, kukaan ei tarkista sitä ajoissa.
- Osaako myyjä sanoa ilman piirustusta, montako pylvästä 7 metriä leveä lasikatto tarvitsee? Jos sen tietää vain yksi ihminen, sääntö on päässä eikä hinnastossa.
Ensimmäinen askel vie viisi minuuttia, eikä siihen tarvita meitä: käy läpi viimeiset kymmenen terassin kattamista koskevaa tarjouspyyntöä ja merkitse ne, joissa puhutaan katon muodosta. Loput ovat tarjouksia, jotka alkavat kysymyksellä.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä ero on lasiterassilla ja terassikatolla?
Lasiterassilla on treede-konfiguraattorissa kalteva katto, jonka kaltevuus on 5:stä 15 asteeseen, räystäskouru etupalkissa ja kolmiot sivuseinien yläpuolella. Terassikatolla on vaakasuora runko, johon noin 2 asteen kallistus on piilotettu, eikä sen sivuilla ole kolmioita. Valmistajat eivät käytä näitä nimiä yhtenäisesti, joten katon muodosta kannattaa kysyä nimen sijaan.
Onko talvipuutarha sama kuin lasiterassi?
Ei. Talvipuutarha on lämmitetty huone eristyslaseilla, ja se suunnitellaan talon laajennuksena. Lasiterassi ja terassikatto kattavat terassin, ja niiden sivut voi sulkea seinillä.
Lasi vai polykarbonaatti terassikattoon?
Esittelyssä ratkaisee ensin syvyys: lasi ulottuu enintään 4 metrin päähän talosta, 16 mm:n polykarbonaatti 5 metrin päähän, ja polykarbonaatin alla kattopalkit voivat olla harvemmassa. Esittelyhinnastossa lasi on kalliimpi kate.
Mitä seuraavaksi
Entä tarjouspyyntö ”6 × 3,5 m, jotain modernia, lasia”? Konfiguraattori kysyy ensin, kalteva vai vaakasuora. Toista tarjousta ei silloin tarvita, koska ensimmäisessä on jo oikea muoto.
Miltä tämä näyttää oikeassa tuotteessa, näet lasisen terassikaton ja lasiterassin konfiguraattoreista. Esittelyn hinnat ovat esimerkkejä. Jos myyt terassikattoja, katso hinnoittelu tai lähetä meille hinnastosi, niin näytämme konfiguraattorin sinun tuotteellasi.
