Napíšete dodávateľovi: „Koľko stojí 3D konfigurátor?“ a odpoveď znie: „Záleží.“ Je to pravdivá odpoveď, len z nej nemáte čo zapísať do rozpočtu.
Cena 3D konfigurátora produktu pre výrobcu na mieru má dve časti: jednorazovú implementáciu, ktorú určuje rozsah katalógu, cenové pravidlá, 3D podklady a napojenia, a mesačnú prevádzku. Pri treede prevádzka konfigurátora s treede CRM začína od 200 € mesačne a implementáciu naceňujeme podľa rozsahu.
Nižšie je, z čoho sa tá cena skladá, čo ju mení a na čo sa pýtať, aby ste porovnávali to isté s tým istým.
Koľko stojí 3D konfigurátor: dve časti ceny
- Jednorazová implementácia. Nastavenie konfigurátora na váš produkt: katalóg, pravidlá, cenový výpočet, 3D základ a odovzdanie dopytu. Naceňuje sa podľa rozsahu, preto nemá jednu cenu pre všetkých.
- Mesačná prevádzka. Pri treede v nej dostanete konfigurátor pod vašou značkou, cenový výpočet nastavený na váš cenník, treede CRM so špecifikáciou, kontaktom a odkazom, hosting, opravy a aktualizácie, technickú podporu a správu cenníka a pravidiel v dohodnutom rozsahu. Začína od 200 € mesačne.
- Samostatné položky. Landing page, kampane a reklamný rozpočet sú osobitne nacenené služby a do ponuky ich zaradíme, len ak ich projekt potrebuje. Samotný konfigurátor návštevníkov neprivedie. Rozvoj nad dohodnutý rozsah sa tiež cení zvlášť.
Od čoho závisí cena implementácie
Štyri veci rozhodujú o rozsahu implementácie, a tým aj o jej cene.
Rozsah katalógu
Koľko modelových radov, variantov a materiálov má konfigurátor pokryť a ako sa medzi sebou líšia. Konfigurátor jedného modelového radu a konfigurátor celej ponuky sú dve rôzne zákazky, aj keď na webe vyzerajú podobne.
Cenové pravidlá
Či existuje cenník a vzorce v použiteľnej podobe, alebo ich treba najprv zrekonštruovať z praxe obchodníkov. Excel na začiatok úplne stačí a je najlepším zdrojom pravidiel. Súbor cennik_FINAL_v7_naozaj_posledny.xlsx, ktorému rozumie jediný kolega, je zdroj tiež, len ten kolega bude chvíľu veľmi žiadaný. Prečo je cenník v Exceli takmer hotové zadanie, rozoberáme v článku Prečo by mal byť váš cenník v Exceli 3D konfigurátor.
3D podklady
Či máme z čoho vychádzať, teda z CAD, výkresov alebo technických listov, alebo geometriu staviame od nuly. Ak podklady neexistujú a nedajú sa odvodiť z výkresov, ich tvorbu naceníme osobitne. Existujúci základ podporuje pergoly, ploty a verandy.
Integrácie
Kam má dopyt pokračovať. Odovzdanie do treede CRM je súčasťou riešenia. Napojenie na váš CRM, ERP alebo e-shop navrhujeme individuálne podľa rozhrania a verzie systému a posudzujeme ho ešte pred nacenením. Nejde o katalóg hotových konektorov.
Existujúci základ, alebo nový produkt
Cena aj čas sa líšia podľa toho, či na niečo nadväzujeme.
- Existujúci základ. Pri produkte, pre ktorý už 3D základ máme, je spustenie orientačne do týždňa od kompletných podkladov. Týždeň plynie od dodania a schválenia podkladov, nie od prvého e-mailu.
- Nový typ produktu. Najprv posúdime varianty, konštrukčné pravidlá a dostupné podklady a overíme, či môžeme nadviazať na existujúce riešenie, alebo treba pripraviť nový základ. Termín určíme po schválení podkladov a zadania a cena je na mieru.
Prvý odhad pripravíme po úvodnom hovore a posúdení produktových dát.
Päť otázok, ktoré položte každému dodávateľovi
Ponuky sa dajú porovnať len vtedy, keď každá počíta s tým istým. Opýtajte sa:
- Čo obsahuje mesačná platba? Hosting, opravy, aktualizácie a podporu, alebo len prístup k nástroju?
- Kto upravuje cenník, keď sa zmení cena materiálu? Vy, alebo dodávateľ, a či je to v cene.
- Z čoho sa stavia 3D model? Z existujúceho základu, alebo od nuly, a či je tvorba podkladov v cene.
- Čo je s napojením na váš CRM alebo ERP? Je v cene, alebo sa posudzuje zvlášť?
- Čo sa stane, keď sa po spustení rozsah zmení? Nový modelový rad, nové pravidlo: ako sa rozvoj nad dohodnutý rozsah cení.
Ako zistiť, či sa to oplatí
Najspoľahlivejšie čísla máte u seba. Ilustračný príklad s vymyslenými číslami: povedzme, že firma pripraví 40 ponúk mesačne a každá jej zaberie 90 minút, z toho veľkú časť dopĺňaním zadania. To je 60 hodín mesačne. Ak by konfigurátor prevzal tretinu tej práce, ide o 20 hodín mesačne. Tie vynásobte hodinovým nákladom obchodníka a porovnajte s mesačnou prevádzkou a s implementáciou rozloženou na obdobie, v ktorom ju chcete splatiť.
Koľko hodín mesačne môžete získať späť zo svojich čísel, spočíta kontrolný zoznam. Nepoužíva žiadny cudzí priemer, iba čísla, ktoré zadáte. Čo o skrátení času prípravy ponuky hovorí recenzovaná štúdia, nájdete v článku Ako zrýchliť tvorbu cenových ponúk na mieru.
Časté otázky
Dá sa konfigurátor vyskúšať bez platby?
Áno. V ukážke si môžete živý 3D konfigurátor vyskúšať bezplatne a bez záväzku, vrátane ukážky treede CRM počas hovoru. Ceny v ukážke sú ilustračné. Jednoduchú ukážku na vašom produkte pripravíme bezplatne po overení vhodnosti a technickej uskutočniteľnosti.
Koľko stojí implementácia?
Naceňujeme ju podľa rozsahu katalógu, cenových pravidiel, 3D podkladov a potrebných napojení, preto na webe nie je jedno číslo. Prvý odhad pripravíme po úvodnom hovore a posúdení produktových dát.
Je v cene aj získavanie zákazníkov?
Nie. Landing page, kampane a reklamný rozpočet sú samostatné položky. Do ponuky ich zaradíme, len ak ich projekt potrebuje.
„Záleží“ ostáva pravdivé
Odpoveď z úvodu sa nezmenila, len už viete, na čom záleží: na rozsahu katalógu, cenníku, podkladoch a napojeniach. Či sú vaše podklady pripravené, si overíte v kontrolnom zozname. Podrobnosti o prevádzke sú v cenníku, bez vyžiadania.
